Motivation for physical activity practice in conventional gyms: a comparative study in Brazil
Jorge Luiz Soares dos Santos Alves, Marco Antonio Alves da Cruz, Carlos Silva, Marcio Dutra
Abstract
This study investigated the motivational factors that prompt individuals to participate in physical activities in conventional gyms in the cities of Rio de Janeiro (RJ) and Juiz de Fora (MG). A total of 302 practitioners from 18 gyms participated in the research, using the Motives for Physical Activities Measure – Revised (MPAM-R) scale, adapted and validated for Portuguese as Medida de Motivação para a Atividade Física – Revisada (MMAF-R). Results indicated that the Health factor had the highest overall mean (6.39), followed by Competence (5.28) and Appearance (5.19), while the Social factor (3.46) had the lowest mean. Univariate analyses showed significant associations between motivational factors and variables such as sex, age, educational level, and childhood sports participation. Women tended to attribute greater importance to Competence and Appearance, whereas elderly individuals demonstrated predominantly Health-related motivation. The results support existing literature and provide subsidies for gym managers to formulate more effective relationship marketing strategies for customer attraction, retention, and loyalty.
Keywords
References
BACAD. (2014). O mercado. Retrieved from http://www.acadbrasil.com.br/mercado.html
Agresti, A., & Kateri, M. (2011). Categorical data analysis. Springer.
Barbanti, V. J. (2003). Dicionário de educação física e esporte (2. ed.). Manole.
Barreto, I., & Crescitelli, E. (2013). Marketing de relacionamento: Como implantar e avaliar os resultados. Pearson Education do Brasil.
Capinussú, J. M. (2006). Academias de ginástica e condicionamento físico: Origens. In L. da Costa (Ed.), Atlas do esporte no Brasil. CONFEF.
Caspersen, C. J., Powell, K. E., & Christenson, G. M. (1985). Physical activity, exercise, and physical fitness: Definitions and distinctions for health-related research. Public Health Reports, 100(2), 126-131.
Castro, M. S., Silva, N. L., Monteiro, W., Palma, A., & Resende, H. G. (2010). Motivos de permanência dos praticantes nos programas de exercícios físicos oferecidos pelo Serviço Social do Comércio no Brasil. Motricidade, 6(4), 23-33.
Deci, E. L., & Ryan, R. M. (1985). Intrinsic motivation and self-determination in human behavior. Plenum Press.
Duca, G. F. D., et al. (2009). Associação entre nível econômico e inatividade física em vários domínios. Revista Brasileira de Atividade Física & Saúde, 14(2).
Eknoyan, G. (2007). Adolphe Quetelet (1796-1874): The average man and indices of obesity. Nephrology Dialysis Transplantation, 23(1), 47-51.
Gil, A. C. (2006). Métodos e técnicas de pesquisa social (5th ed.). Atlas.
Gonçalves, M. P. (2008). Adaptação e validação da escala de motivação à prática de atividades físicas [Master's thesis, Universidade Federal do Rio Grande do Norte].
Gonçalves, M. P., & Alchieri, J. C. (2010). Adaptação e validação da escala de motivação à prática de atividades físicas (MPAM-R). Avaliação Psicológica, 9(1), 129-138.
Gualano, B., & Tinucci, T. (2011). Sedentarismo, exercícios físicos e doenças crônicas. Revista Brasileira de Educação Física e Esporte, 25, 37-43.
Gummesson, C. (2010). Marketing de relacionamento total (3rd ed.). Bookman.
Kotler, P. (2000). Administração de marketing (10th ed.). Prentice Hall.
Legnani, R. F. S., et al. (2011). Fatores motivacionais associados à prática de exercício físico em estudantes universitários. Revista Brasileira de Ciência do Esporte, 33(3), 761-772.
Lima, J. B., & Andrade, D. M. (2003). Elementos situacionais e práticas de gestão em academias de ginástica. In Anais do III EGEPE – Encontro de Estudos sobre Empreendedorismo e Gestão de Pequenas Empresas (pp. 915-932). UEM/UEL/UnB.
Liz, C. M., & Andrade, A. (2016). Análise qualitativa dos motivos de adesão e desistência da musculação em academias. Revista Brasileira de Ciência do Esporte, 38(3), 267.
Marinho, I. P. (1980). História da educação física no Brasil. Cia Brasil.
Marinho, I. P. (1980). História geral da educação física. Cia Brasil.
Mattos, M. G., Rossetto Júnior, A. J., & Blecher, S. (2008). Metodologia da pesquisa em educação física: Construindo sua monografia, artigos e projetos (3ª ed.). Phorte.
Michelli, M. (2008). A prática da retenção de clientes em academias de ginástica e de condicionamento físico localizadas em Caxias do Sul – RS [Master's thesis, Universidade de Caxias do Sul].
Moreno, J. A., & Martinez, A. (2006). Importancia de la teoría de la autodeterminación en la práctica físico-desportiva: Fundamentos e implicaciones prácticas. Cuadernos de Psicología del Deporte, 6(2).
Oliveira, J. S., & Agrello, M. P. (2017). Marketing de relacionamento: estratégias e retenção de clientes. Revista Essentia, 18(2), 83-95.
Oliveira, V. M. (1983). O que é educação física. Brasiliense.
Paffenbarger, R. S., Jr., Hyde, R. T., Wing, A. L., & Hsieh, C. C. (1986). Physical activity, all-cause mortality, and longevity of college alumni. The New England Journal of Medicine, 314(10), 605-613.
Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2000). Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development, and well-being. American Psychologist, 55(1), 68-78.
Ryan, R. M., Frederick, C. M., Lepes, D., Rubio, N., & Sheldon, K. M. (1997). Intrinsic motivation and exercise adherence. International Journal of Sports Psychology, 28(4), 335-354.
Samulski, D. M. (2002). Psicologia do esporte. Manole.
Santos, B. S., & Antunes, D. D. (2007). Vida adulta, processos motivacionais e diversidade. Educação, 30(61), 149-164.
Thomas, J. R., Nelson, J. K., & Silverman, S. J. (2012). Métodos de pesquisa em atividade física (6. ed.). Artmed.
Warburton, D. E., Nicol, C. W., & Bredin, S. S. (2006). Health benefits of physical activity: The evidence. Canadian Medical Association Journal, 174(6), 801-809.
World Health Organization. (2003). Physical activity. Retrieved from http://www.who.int/dietphysicalactivity/media/en/gsfs_pa.pdf
World Health Organization. (2012). Global recommendations on physical activity for health. WHO.
World Health Organization. (2018). Physical activity. Retrieved from http://apps.who.int/iris/bitstream/handle/10665/272721/WHO-NMH-PND-18.5-eng.pdf
Submitted date:
12/17/2025
Accepted date:
03/15/2026
